Как повысить узнаваемость бренда с помощью PPC-рекламы

Brand узнаваемость повысить

Многие бизнесмены и онлайн-маркетологи привыкли рассматривать PPC-рекламу лишь как инструмент повышения прямых продаж. Данный вид рекламы, однако, является эффективным средством для достижения и другой цели – повышения узнаваемости бренда. Итак, как повысить узнаваемость бренда с помощью PPC-рекламы? Ответ – в этой статье.

Каждый год эксперты медиаиндустрии поднимают вопрос о целесообразности размещения рекламы во время трансляции Суперкубка в США. Эфирное время в этот промежуток обходится до нелепого дорого, а окупаемость отследить непросто. Многие считают, что больше пользы принесет PPC-реклама. Почему компании размещают рекламу на Суперкубке? Причин может быть много: желание поднять престиж бренда, привлечь внимание широкой аудитории и так далее. Чаще всего, однако, огромные траты на рекламу в рамках трансляции Суперкубка обосновывают стремлением достичь двух целей: «усилить» бренд и повысить его узнаваемость – а ведь это цели, которые обычно ассоциируются с PPC-рекламой.

Один из аргументов в пользу поисковой рекламы заключается в том, что ее результаты можно отслеживать в мельчайших подробностях. Ни один рекламодатель, размещающий рекламу на телевидении, не может сказать, к примеру, что кто-то решил купить его машину или минеральную воду именно благодаря рекламе на Суперкубке. В случае же с PPC-рекламой рекламодатели могут с уверенностью говорить о результатах.

Действительно ли PPC-реклама повышает узнаваемость бренда?

Во многих случаях ответ – «нет». Поисковые системы – активный канал: чтобы отобразилась реклама, пользователь должен ввести поисковый запрос. Если вы предлагаете какой-то инновационный продукт, люди могут его попросту не искать. Это означает, что вы не будете привлекать большие объемы поискового трафика. Так бывает: бизнесмен выпускает на рынок новый продукт, а его никто не ищет, и объем поискового трафика, как следствие, пренебрежительно мал.

Решение заключается в том, чтобы создать поисковый трафик там, где его нет. Но как? Значит ли это, что нужно выложить 4 миллиона долларов за рекламу на Суперкубке? Вовсе не обязательно. PPC-реклама остается вполне приемлемым вариантом. Итак, как же повысить узнаваемость бренда с помощью PPC-рекламы?

Четко определите цели

Если вы привыкли воспринимать PPC-рекламу как недорогой способ повышения прямых продаж, вам необходимо отказаться от этого подхода. Для того, чтобы генерировать продажи, вам необходим трафик, а для того, чтобы получить трафик, вам нужно, чтобы люди проводили поиск по вашим ключевым словам. На данном этапе ваша задача – заставить людей искать вас.

Метрики, которые в кампании продвижения по ключевым словам занимают вторичные роли, выйдут на первый план в кампании по повышению узнаваемости бренда. В число этих метрик входят:

  • Число показов
  • Доля показов
  • CTR
  • Цена за клик

Определите свою аудиторию

Поставив цели, вам необходимо определить свою аудиторию. Кто вам нужен? Подростки, которые смотрят видео на YouTube или Hulu в свободное время? Или же вы – B2B-маркетолог, которому нужны бизнесмены? Успешно ли передадут ваше ключевое сообщение текстовые объявления, или же вам необходимо видео? В каких местах сети собираются представители вашей целевой аудитории?

В случае с продвижением по ключевым словам вашей аудиторий может являться «любой потребитель, который проводит поиск по нашим ключевым словам». В случае же с кампанией по повышению узнаваемости бренда важно выбирать аудиторию точнее.

Определите каналы

Теперь вам необходимо определить наиболее эффективный способ реализации своих целей.
Если ваш бренд имеет мощное присутствие в социальных сетях, у вас уже есть стартовое преимущество. PPC-реклама в социальных сетях может повысить «слышимость» вашего ключевого сообщения и донести его до новых аудиторий.

Обдумайте возможность использования продвигаемых постов Facebook, продвигаемых твитов в Twitter и спонсируемых обновлений LinkedIn. Эти виды рекламы не только повышают узнаваемость бренда, но также помогают увеличить число подписчиков. Таким образом, когда в следующий раз вы запустите новую кампанию, она привлечет внимание более широкой аудитории.

Если ваша основная цель – показы, Facebook – лучший канал для продвижения. Важно помнить – при использовании PPC-схем вы обычно не платите за показы. По возможности выбирайте вариант «CPC» или «Оплата за клик». Большинство социальных сетей позволяют платить только за клики по рекламе – это очень привлекательная схема, если учесть, что, к примеру, на Facebook реклама показывается пользователям миллионы раз, но CTR относительно низок.

Если у вас есть видеореклама, правильным решением будет размещение ее на YouTube. Реклама на YouTube повышает узнаваемость бренда, привлекает трафик и генерирует лиды. Минус рекламы на YouTube заключается в том, что вы платите за показы, а не за клики. По статистике лишь около 2% пользователей кликают по рекламе и переходят на сайт рекламодателя. Помните об этом, устанавливая цену за показ.

Если вы активны в Twitter, продвигаемые твиты могут увеличивать число ваших подписчиков и генерировать лиды. Некоторым компаниям удается повысить число своих подписчиков вдвое с помощью продвигаемых твитов. LinkedIn – отличный канал для B2B-клиентов. Если вы регулярно размещаете обновления, сервис «спонсируемые обновления» может значительно повысить «слышимость» ваших сообщений.

Не забывайте и о сети дисплейной рекламы Google (Google Display Network, GDN). GDN генерирует почти такое же число показов, как и Facebook, и имеет широкий охват. Со множеством доступных форматов рекламы, GDN является обязательным каналом для компании, которая хочет повысить узнаваемость своего бренда.

Измеряйте

Отслеживайте все стандартные метрики, включая конверсию из каналов повышения узнаваемости. Хотя уровень прямой конверсии может быть относительно низким, не забывайте отслеживать мультиканальную атрибуцию.

Также, если возможно, не забывайте отслеживать оффлайновые продажи. Высока вероятность того, что в результате кампании по повышению узнаваемости бренда в ваш магазин станет заходить больше покупателей или поступать больше звонков.

Следите за ростом поискового интереса

Занимайтесь продвижением по ключевым словам параллельно с реализацией кампании по повышению узнаваемости. Если даже поиск по вашим ключевым словам проводит лишь небольшое число пользователей, не стоит отказываться от них. По мере роста узнаваемости вашего бренда будет расти и число поисковых запросов по вашим ключевым словам – то есть, с помощью сторонних, «непоисковых» каналов продвижения вы создадите поисковый спрос.

Заключение

В следующий раз перед выпуском на рынок нового продукта или услуги не забудьте включить в свой маркетинговый микс кампанию по повышению узнаваемости.

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Cкачайте приложение на Андроид и будьте в курсе новостей
Интернет-маркетинга всегда!

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com

WebSEOHelp

smp-forum.ru


.
Наверх
закрыть