Как выстроить механизм контент-маркетинга и управлять им (часть 2)

синдикация

Итак, процесс создания и публикации контента налажен, механизм контент-маркетинга запущен. Это, однако, была лишь первая половина Вашей задачи. Теперь Вам нужно привлечь публику к этому контенту. Вовлечение аудитории состоит из 4 элементов:

-Работа с лидерами мнений

-Поисковый трафик

-Оплачиваемый трафик

-Синдикация

Работа с лидерами мнений

Лидеры мнений – самый важный компонент кампании по привлечению аудитории. Начните с определения лидеров мнений в своей индустрии: то есть, персон и организаций, имеющих наибольший сайтовый трафик, наибольшее количество фолловеров в Twitter и так далее. Другими словами, найдите те веб-сайты, которые пользуются популярностью у Ваших перспективных клиентов.

Ваша цель – получить ссылки на свой контент на сайтах этих лидеров. Начните с выстраивания отношений с ними. Отвечайте на их твиты. Комментируйте их блоги. Вовлеките их в диалог.

Когда лидер Вас запомнил, начните создавать контент, рассчитанный на одну-единственную цель – получить ссылку на сайте лидера. Спросите себя: какой контент настолько заинтересует лидера, что он захочет поделиться им со своей аудиторией? Или же попробуйте вовлечь лидера в процесс с самого начала: скажите, что Вы работаете над интересным материалом, и были бы благодарны за отзыв или ссылку.

Поисковый трафик

Получение ссылок от лидеров является ключом к получению значительного реферального трафика. Это также один из наиболее эффективных способов повышения и поискового трафика. Получите ссылки на свой контент на сайтах лидеров, и поисковые системы повысят Вашу позицию в своих базах, что означает увеличение количества посещений. Здесь, разумеется, нужно применять SEO-технологии: определите ключевые слова, по которым производят поиск Ваши потенциальные потребители, оптимизируйте под них свой контент и отслеживайте, какой это оказывает эффект на Ваш поисковый рейтинг.

Оплачиваемый трафик

Будь то поисковая реклама, реклама на facebook, проплаченные твиты или Email рассылки – использование платных средств привлечения пользователей является одним из элементов функционирования механизма контент-маркетинга. Интересным является тот факт, что контент-маркетологи используют платные средства для привлечения посетителей на контент-страницы (т. е. страницы, ориентированные на интересы потребителей), а не на страницы, посвященные продаваемому продукту. Выстраивание отношений с потенциальным потребителем через актуальный и интересный контент настолько эффективно, что маркетологи предпочитают именно этот, более медленный, но и более надежный способ для того, чтобы превратить потенциального потребителя в клиента.

Синдикация

Контент, который Вы производите, можно размещать не только на своем сайте (или аккаунте YouTube, Slideshare и так далее). Одним из самых простых и надежных способов получить ссылку на сайте, популярном среди Ваших потенциальных потребителей, является предоставление этому сайту качественного авторского контента. Это и называется синдикацией. Кроме того, что Вы получите как минимум одну ссылку на свой сайт, Вы также начнете выстраивать отношения между Вашей компанией и потенциальным потребителем еще до того, как он зайдет на Ваш сайт. Если Ваш сайт начал работу не так давно, другие ресурсы наверняка более популярны – именно поэтому синдикация контента и получение таким способом ссылок поможет Вам значительно добиться значительного роста посещаемости.

Имзерение и оптимизация

Итак, механизм контент-маркетинга работает в полную силу. Вы производите контент, и он пользуется спросом среди Ваших потенциальных потребителей. Но по мере работы с механизмом контент-маркетинга необходимо следить за рядом показателей, и оптимизирвать его в соответствии с ними.

Идеи и производство

Следите за контентом, который распространяете во внешней сетевой среде: охватывает ли он целиком интересы аудитории потенциальных пользователей? Пользуется ли популярностью или же не считается актуальным?

Вовлечение аудитории

Ссылки на сайтах каких из лидеров индустрии приносят Вам максимум посещений? Не забывайте выражать им свою благодарность и размещать ссылки на их сайты на своем. Контент какого типа приносит Вам наиболее ценные ссылки? Выясните, и удвойте производство этого типа контента. По каким ключевым словам пользователи часто производят поиск? Определите, и оптимизируйте свои материалы под эти ключевые слова, чтобы повысить свой поисковый рейтинг. Какие из платных каналов привлечения потребителей приносят наибольшее количество посещений?

Трафик и уровень конверсии

Весь контент нужно оценивать по нескольким критериям: насколько эффективно он привлекает неосведомленных потребителей, насколько эффективно он способен заставить их вернуться во второй раз, и насколько эффективно он продвигает их через стадии покупательской готовности. Оцените контент по каждому из этих показателей, и попытайтесь выделить тенденции: какие авторы создают контент, который пользуется популярностью? Какой формат контента (посты в блогах, видео, электронные книги) склоняет потребителей вернуться на сайт во второй раз? Какие категории контента способствуют росту уровня конверсии?

Изначально любая стратегия публикации контента строится только лишь на попытках угадать предпочтения потребителей. Со временем, контролируя и анализируя различные показатели, Вы сможете выяснить, что пользуется популярностью и спросом, а что – нет, и в соответствии с этим оптимизировать свою контент-стратегию.

Создание собственного механизма контент-маркетинга или использование чужого?

Позитивные результаты контент-маркетинга проявляются со временем. Традиционные маркетинговые приемы – например, рекламирование – подразумевают, так сказать, "аренду" маркетологом внимания чужой аудитории: то есть, маркетолог платит деньги за то, чтобы представить свое рекламное сообщение аудитории средства массовой информации. Несмотря на затратность такого способа, он приносит мгновенный эффект, потому что у СМИ уже есть аудитория.

Результатов контент-маркетинга нужно ждать значительно дольше, и в частности потому, что когда Вы только начинаете, у Вас нет аудитории как таковой. Но пусть это Вас не пугает: со временем Вы приобретете свою аудиторию, и она станет для Вас практически нескончаемым источником клиентов и подписчиков, а значит – прибыли. Причем, сохранение этого источника будет стоить Вам гораздо дешевле, чем использование традиционных инструментов маркетинга (той же рекламы, например).

В идеале, со временем Ваш механизм контент-маркетинга должен стать самообеспечиваемым. Если Вы станете настоящим лидером своей индустрии, Ваша аудитория начнет сама производить для Вас контент, который, в свою очередь, будет привлекать еще большее количество потенциальных потребителей.

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Cкачайте приложение на Андроид и будьте в курсе новостей
Интернет-маркетинга всегда!

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com

WebSEOHelp

smp-forum.ru


.
Наверх
закрыть