Оптимизация продаж путем создания эффективной цепочки доходов

Оптимизация продаж путем создания эффективной цепочки доходов

В конкурентной среде современного бизнеса рост доходов редко происходит случайно. В то время как твердая решимость и успешное управление являются неотъемлемыми элементами, наличие эффективной цепочки доходов есть ключевой аспект любой успешной операции.

Поэтому важно обеспечить последовательный и стабильный рост с учетом поэтапного подхода.

Этапы формирования цепочки доходов бизнеса

1) Определить начальную и конечную точки
Первый этап заключается в определении точки, в которой потенциальный покупатель знакомится с продуктом, и точки превращения потенциального клиента в покупателя (определение точки продаж).

2) Установить очередность действий в цепочке доходов
Действия, которые необходимо при этом иметь в виду:

  •  определение возможностей своих маркетинговых кампаний
  •  вовлечение потенциальных клиентов в систему управления
  •  формирование лидов
  •  преобразование потенциальных клиентов в покупателей.

3) Добиться общей видимости цепочки
Действия, следующие за вторым этапом, успешно выполняются, только если общий процесс является видимым, т.е. когда для продаж и маркетинга используется централизованная и легко управляемая система.

4) Выявить и устранить слабые звенья
Когда потенциальные клиенты соответствующим образом ознакомлены с продуктом, все усилия должны быть направлены на превращение потенциальных клиентов в покупателей. Данный этап должен соблюдать принцип звеньев в цепи, т.к. если одно звено прервется, то вся цепь неизбежно терпит неудачу.

Цепочка доходов для роста доходов компании

Все вышеописанные шаги вместе помогут установить постоянный и стабильный рост доходов.
Подходы, представленные в настоящей статье, представляют лишь базовые шаги в цепочке доходов. В зависимости от типа бизнеса каждый шаг может включать различные стратегии действий.

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Cкачайте приложение на Андроид и будьте в курсе новостей
Интернет-маркетинга всегда!

Joomla Templates and Joomla Extensions by ZooTemplate.Com

WebSEOHelp

smp-forum.ru


.
Наверх
закрыть