Десять факторов, которые нужно учесть, прежде чем вкладывать деньги в рекламу на Facebook

реклама на facebook

Если вы читаете эту статью, значит, наверняка вы или ваша компания задумывалась о запуске страницы в Facebook.

Эта социальная сеть в настоящее время имеет более одного миллиарда пользователей, что делает рекламу для ее аудитории очень мощной.

Перед тем как решиться платить за рекламу на Facebook, рассмотрите несколько ключевых моментов. Никто не любит тратить деньги зря, но если вы тщательно не спланируете вашу кампанию, то это точно произойдет.

Следование десяти факторам Facebook-кампании должно помочь вам избежать этой неприятной ситуации и получить максимальную прибыль от вашей рекламы.

1. Завести страницу на Facebook

В первую очередь вам необходима страница на Facebook, так как почти все рекламные объявления Facebook направляют потенциальных клиентов к вашей странице. Если вы ее еще не создали, тогда вам нужно сделать это до запуска оплачиваемой вами рекламной кампании.

2. Сколько стоит новый клиент?

Перед запуском рекламы на Facebook, вам необходимо точно определить, во сколько вам обходится новый клиент. Этот шаг в меньшей степени касается Facebook, в большей - вашей текущей клиентской базы. Даже если вы новичок в этом (или просто никогда не выделяли время, чтобы подумать об этом), это не будет очень сложным для вас.

Итак, вам необходимо сделать:

  • во-первых, выяснить, какую прибыль приносит вам каждый клиент в течение года;
  • во-вторых, оценить, сколько времени в среднем вы тратите на каждого клиента;
  • в третьих, подсчитать, сколько стоит привлечение каждого клиента;
  • в итоге, собрать всю эту информацию вместе и вычесть затраты на привлечение заказчика из прибыли, полученной от него.

Когда ценность вашего клиента определена, у вас есть точка отсчета, чтобы увидеть приносит ли вам реклама на Facebook доход, или это просто трата денег.

3. Каковы мои текущие затраты на приобретение?

Если у вас уже есть продукт или услуга для продажи, тогда вы, возможно, уже рекламируете себя каким-то образом. Затраты на приобретение относятся к сумме стоимостей привлечения каждого клиента, которые совершает покупки у вас. Знание стоимости получения новых клиентов является второй точкой отсчета для проверки успешности вашей рекламы на Facebook.

4. Какой вид рекламы наиболее подходит для меня?

Если вы просматривали Facebook Ads manager, то наверняка уже задавали себе этот вопрос. Там часто используется маркетинговый жаргон, как например, CPC, CPA, и CPM. Не пугайтесь. Все, что вам действительно нужно, чтобы определить, является ли реклама полезной для вашего бизнеса и привлечения клиентов, так это просмотреть количество лайков, оставленных на вашем рекламном объявлении, и последние комментарии к нему.

Все это необходимо только тогда, когда дело доходит до расширенного ценообразования. Определитесь, за что вы предпочитаете платить: за каждый просмотр вашей рекламы, или когда потенциальные клиенты совершают конкретные шаги? Выберите опцию, которая больше подходит вашему продукту и отвечает ожидаемому результату. Для начала вы можете положиться на рекомендации Facebook, которые могут оказать вам большую помощь.

5. Какие интересы я преследую?

Ориентирование на группы людей с определенными интересами помогает рекламным объявлениям выделиться из массы. Facebook является отличным инструментом маркетинга, потому что вы можете ориентировать свою рекламу на людей, указывающих свои интересы при общении с друзьями.

Например, если вы - владелец сайта продажи книг рецептов и кухонных принадлежностей, вам неплохо было бы ориентироваться на организаторов различных мероприятий и мастеров-любителей. Первые будут, вероятно, заинтересованы в вашей продукции для приготовления пищи для вечеринок и крупномасштабных ужинов. В Facebook представлены сотни тысяч различных интересов. Выясните, какие из них связаны с вашим продуктом, и ориентируйте рекламные объявления сайта на них.

6. Люди какого возраста и пола относятся к моей целевой аудитории?

Ориентирование на интересы, возраст и пол может быть чрезвычайно полезным в сегментации аудитории. Например, нет необходимости охватывать все возраста, если вы рекламируете пенсионный пансионат. Так же не много людей, кому за 60, будут интересоваться вашим новым техно-клубом. Выберите возрастную группу, которой наилучшим образом подходит ваш товар, и нацельте свои рекламные объявления на них.

А как на счет пола? Здесь очень трудно ввести разделение. Например, вы продаете руководство по изготовлению свадебных приглашений своими руками. И в то время, когда вы думаете, что это может быть интересно только девушкам, возможно, парни ищут информацию об этом. Если ваш товар и услуга не прочно привязаны к одному полу, не вырезайте потенциальных клиентов.

7. Должен ли я ориентироваться на особую географическую местность?

Это действительно зависит от вашего продукта. Если вы рекламируете ресторан, то было бы умно искать потенциальных клиентов в нескольких минутах езды от вас. Однако если вы продаете он-лайн обучение, то для вас не важно, где проживают ваши потенциальные клиенты (здесь важен выбор аудитории, говорящей на одном языке с преподавателем).

И снова здесь нет однозначного ответа. Рассмотрите специфику вашего товара или бизнеса и решите, имеет ли смысл ориентироваться на определенную местность или нет.

8. Что является моим ценное предложением?

Ценное предложение - это особый способ сказать клиенту, зачем ему покупать продукт или услугу.

В принципе, прежде чем платить за рекламу на Facebook, вам нужно решить, что делает ваша реклама:

  • решает проблемы клиента;
  • доставляет ему определенную выгоду;
  • или объясняет, почему вы лучше, чем конкуренты.

Определите, что заставит пользователя кликнуть на ваше объявление, а затем на ценное предложение. Вы также можете написать убийственную статью на странице Facebook, описав подробно, почему вы и ваш продукт соответствует одному из этих критериев, и продвигать ее, используя платную почтовую систему Facebook. В любом случае, имейте в виду, что очень важно строить свои объявления на этом значении.

9. Что является моим призывом к действию?

Когда вы запускаете объявление на Facebook, вам нужно сделать призыв к действию потенциального клиента. Здесь может быть много способов сделать это. Но существует два основных способа сделать это:

  • используйте ощутимое предложение. Предложите что-то конкретное для нажатия (например, бесплатную электронную книгу, онлайн-курс или денежный купон для покупки). Представьте ваше предложение в наглядной форме, чтобы потенциальные клиенты сразу поняли, почему они должны нажать кнопку;
  • говорите о конкретной потребности или желании. Если вы продаете книгу рецептов для вегетарианцев, то вы знаете, что здоровье очень важно для вашего идеального клиента. Вот и говорите об этом. Например, рекламное объявление под названием «7 простых хитростей, как сделать вегетарианскую кулинарию еще здоровее», может привлечь заботящихся о своем здоровье покупателей.

Если вы не используете призыв к действию в вашем объявлении, то вы выбрасываете деньги на ветер. Сформулируйте отличный призыв, и вы получите замечательные изменения к лучшему.

10. Что является моим бюджетом?

В конце концов, время и деньги являются королем и королевой любой платной рекламной кампании. Независимо от объемов вашей кампании, важно осознавать эти ограничения. Как только вы подсчитаете свой бюджет и решите, сколько можете потратить на рекламу, используйте инструменты на Facebook, чтобы установить временное ограничение или количество долларов, выделяемых на рекламу в день, чтобы вы не потратили больше денег, чем планировали.

При установке своих пределов бюджета, учитывайте стоимость ваших клиентов и ваши текущие расходы на приобретение. Используйте эти ориентиры, чтобы установить разумную сумму в долларах для вашей рекламной кампании. Будьте гибкими в этом.

Только будьте осторожны и не станьте жертвой чрезмерного анализа. Оценивайте ваши текущие результаты и не бойтесь вносить изменения. С ключевыми факторами, перечисленными в этой статье, вы должны быть в состоянии успешно управлять вашим бизнесом с помощью рекламы на Facebook.

Cкачайте приложение на Андроид и будьте в курсе новостей
Интернет-маркетинга всегда!

WebSEOHelp

smp-forum.ru


.
Наверх
закрыть

Консоль отладки Joomla!

Ошибки

Сессия

Результаты профилирования

Использование памяти

Запросы к базе данных